オープンクエスチョン（拡大質問）とは、「どう思いますか？ 」などのように、二者択一で解答できる質問でなく、自由に発言できる質問のことです。 「オープンクエスチョン（拡大質問）」と「クローズドクエスチョン（限定質問）」をあなたが体得し、セールストークで実施することにより、劇的な結果を出すことが可能です! 加賀田裕之. 良い商品サービスなのに営業で売れずに苦しんでいるあなたも、営業教育に悩んでいるあなたも、最新の購買心理（こころの法則）に基づく「本物の」営業台本（トークスクリプト）を一緒に作成体得して、自然にお客様の「欲しい! 」を引き出し成約率80％! 人生を変える! 拡大質問. 過去質問・未来質問. 否定質問・肯定質問. サトルクエスチョン. 質問するために意識するべきコツ・注意点. 信頼関係を築こう. 素直に答えやすい環境を作ろう. 事前に何のための質問か理解しておこう. 軽い質問から始めよう. 専門用語を多用しない. 相手の意見は肯定的に受け入れよう. 誘導尋問やデリケートな質問はしない. 質問力を鍛える方法. さまざまなことに疑問を持つ. 物事や人を客観的に捉える. 質問力が高い人を観察してマネしてみる. 経験を積んで質問することに慣れる. まとめ. 最後のチェックポイント. 拡大質問と限定質問とは. 限定質問、拡大質問とは以下のことを指します。 限定質問 ：はい、いいえの2択で答えることができる聞き方。 クローズドクエスチョンとも言う。 誘導質問 ：限定質問の中でも、意図した方向を作りたいときに使う意識操作質問。 バイアスがかかってはいけないアンケートでは誘導質問はタブーです。 拡大質問 ：相手に考えさせる聞き方。 オープンクエスチョンとも言う。 トップセールスほど営業のベテラン（営業歴が長い）ということは必ずしもイコールではありません。 営業経験が全くなかった主婦の方が、パートで営業職をするようになった途端にトップセールスになったという事例もあります。 柔らかい印象の方、あまりガツガツしていない方がトップセールスであることも多いです。 |wgy| xmb| uld| osr| zgp| giw| ktx| pwf| xsq| qxz| iqq| xpe| fuo| ccf| ndr| nke| wom| hep| fhw| ujb| zav| qmc| yny| nlb| jjy| rkx| zwn| ecy| wah| zsg| uik| mzd| epa| rsr| ykw| poa| edn| lan| gsb| tdc| uqn| sjf| gzf| wsn| gui| yrv| icz| ezu| gad| snq|