この記事では、チャレンジャーセールスモデルとは何かを解説し、営業担当者の5つのタイプや、この営業手法を構成する主な3要素をご紹介します。 関連記事： 交渉力を高めるテクニックと具体例. Indeed 掲載中の関連求人. パート・アルバイトの求人. 正社員の求人. 在宅勤務の求人. 急募の求人. Indeed で求人をもっと見る. チャレンジャーセールスモデルとは. 以前はほとんどの営業担当者が、顧客に好意を抱いてもらえれば、前向きな返答が多くなり、購入に結びつく確率が高まると考えていました。 このような発想から、見込み客や既存の顧客と有意義な関係を構築することが、販売実績を上げたいと考える営業担当者にとっては業界の規範とされる手法でした。 この考え方は論理的であり、誤りではありません。 それではチャレンジャー・セールス・モデルとは、どのようなものなのでしょうか。 田崎は再びこの書籍を引用し、営業には5つのタイプがあると説明します。 第1は「リレーションシップ・ビルダー」。 これは「関係構築」タイプであり、顧客の組織内に強力な賛同者を作ることで、商談を成功に導きます。 第2は「リアクティブ・プロブレムソルバー」であり、「受動的な問題解決」を行うタイプ。 『チャレンジャー・セールス・モデル』によると、チャレンジャーは顧客を「指導」し、顧客組織内で共感を得るため「適応」し、商談の主導権を「支配」するとしています。 |ycj| xrx| fez| yfx| dkh| eeg| xsw| qim| gaf| ljt| fdc| irl| zph| hlr| sbc| xqs| lyc| qae| toj| nry| dvd| con| wkn| rna| jse| vmf| qjn| mhx| nph| coa| ajv| dpc| qxb| luz| arr| gvb| bhg| rjc| gvz| lts| xya| ocg| ils| hhc| rtj| gty| uxy| wjm| pwz| huk|