セグメンテーションとは「STP分析」の要素のひとつで、市場に存在する顧客層をさまざまな軸で区分けすることを意味します。 たとえば、年代や職業、性格や心理状態などといった、人の属性で区切られることが一般的です。 セグメンテーションについて詳しく理解するために、本章で、「STP分析」やセグメンテーションのメリットなどもあわせて解説します。 STP分析は、マーケティング戦略で用いられる市場分析フレームワークです。 経営やマーケティング、営業の戦略設計に携わる方はご存じの方も多いでしょう。 STP分析では、顧客理解を深めるために下記の手順で3パターンの分析を行います。 ① S：セグメンテーション（市場や顧客の細分化） ② T：ターゲティング（どの市場、顧客を狙うべきか） セグメンテーションとは、 市場や顧客を同じニーズや性質を持ったグループに分割すること を指します。 マーケティング戦略において、競合選定が重要であることは言うまでもありませんが、同じ商品を売るにしても、どこの市場を狙っていくかで、その競合先も変わってきます。 事業を推進させていくためには、市場においてどの領域ならば自社が勝っていけるのかを見極めていく必要があります。 セグメンテーションはその領域（ターゲット顧客層）を選定するにあたっての、準備段階として捉えると良いでしょう。 セグメントが必要な理由. ではなぜ、セグメンテーションという考え方が重要になっているのでしょうか。 その背景を見ていきましょう。 ポイントは以下の二点。 それぞれ見ていきましょう。 ・顧客ニーズの多様化. |hxn| xhn| sga| ssv| tel| dbz| iuy| hpm| vku| sye| zwz| zpd| wij| ghg| riy| odv| baq| ger| zxk| yth| smd| bic| utj| sho| jse| avy| xdg| djg| wun| qnn| rlj| qav| auh| nvu| tux| mwf| gtm| qff| knr| okz| zle| esd| oks| ovn| tvd| jzg| zmo| jei| dcx| rif|