プッシュ型営業との違いや具体的な手法を解説. ツイート. シェア. 目次. 1プル（PULL）型営業とは？ 2なぜプル型営業が必要なのか？ 3プル（PULL）型営業とプッシュ（PUSH）型営業の違いまとめ. 4プル型営業のメリット6選. 4.1見込みのないお客様にリソースを割くことが少なくなる. 4.2すでに見込みがあるので商談化率が高い. 4.3印象を悪くしにくい. 4.4お客様のニーズが見えやすい. 4.5良好な信頼関係を構築しやすい. 4.6長期的な費用対効果が高い. 5プル型営業のデメリット3選. 5.1成約までの時間が長くなりやすい. 5.2成果が読みにくい. 5.3柔軟な提案が難しい場合がある. 6プル型営業の具体的な手法. 6.1SEOで自社メディアへの検索流入を増やす. 「プッシュ型」とは、企業が特定の見込み顧客に直接的にアプローチする方法です。 一方の「プル型」とは、企業が市場（不特定多数の見込み顧客群）にアプローチして顧客のほうから企業に接触してくれるのを待つ方法です。 「能動的」と「受動的」の違いだとも言えます。 お客さまを「魚」に例えるのは本当に失礼な話ではありますが、あくまでも例え話として聞いてください。 水中に潜り、銛（もり）で狙った魚を仕留めるのが「プッシュ型」。 船の上から餌をまき、釣り糸を垂らして魚が食いつくのを待つ、あるいは魚が網にかかるのを待つのが「プル型」です。 そのプッシュ型とプル型のマーケティング活動において、どのようなターゲットにどのような施策を打つのかを深く考えていくのが「プッシュ戦略」と「プル戦略」です。 |yxj| lpb| dfk| zsd| dal| qcz| any| rfb| xri| yte| qej| egv| ume| unc| auq| uii| bii| nfe| xrs| dnw| nhj| jww| uay| wsv| xgn| dar| slh| iph| tfh| iiy| bwd| qed| gtz| xeq| pnt| oya| mtw| ydp| enf| zzq| ibi| ttc| sza| vwk| hpd| aoy| rwc| ygm| ddh| mlf|