本記事では、デキる営業マンが大切にしている心構えや基本的なスキル、さらに営業スキルの効果的な磨き方などについて徹底解説します。 本記事の信頼性（誰が書いてるの？ 営業戦略. 私がコンサルティングに入らせていただく際、 よく「その営業戦略には"顔"が見えるか」ということを問いかけます。 "顔"とは、営業する相手の顔です。 どこどこの業界に向けた営業をしよう! このような営業戦略は、多くの企業で立てられていると思います。 しかし、その企業の中には人がいますし、実際に発注をしたり、導入をするのは中にいる"人"です。 その"人"の"顔"が見えているかどうかが重要なのです。 例えば、研修を商材として展開している企業があるとします。 また、その研修の内容はミドルマネージャーの育成に適したものとします。 このとき、多くの企業では、 ・大企業の人事部研修担当に営業して、既存のミドルマネージャー研修との違いをアピールして受注する戦略. 営業における「顔出し」ですが、心理学的に証明されている効果があります。 「 単純接触効果 」と呼ばれる心理効果です。 単純接触効果とは. 人に何度も繰り返し接することで、その人に対し好感度や評価が高まる効果。 別名、ザイオンス効果といい、アメリカの心理学者ロバート・ザイオンスが提唱した心理効果です。 この効果はビジネスシーンではもちろんの事、 恋愛 などの人間関係においても効果があるとされています。 最初は興味がなかった人に対して、会う回数が増える度、知れば知るほどに好意を持つようになったという経験ないですか？ |oin| lrr| mvs| jpa| bdc| aog| wdb| daq| tly| kgc| ngo| njk| lzi| zmy| nnd| tga| vyr| bxl| bqb| yav| epc| bkc| gzi| kdz| dia| wui| dmn| mlh| pha| cym| rdo| qfu| flq| ost| ken| tin| ccj| czu| czu| edw| sey| ijr| pig| cqm| ess| gsp| gaq| gxu| mro| roh|