【人間心理の手口。思い当たる節がたくさんありました!(笑)】 『The Confidence Game 信頼と説得の心理学』 著者：マリア・コニコヴァ 出版社：ダイレクト出版 月刊ビジネス選書2019年1月号 こんにちは。 レゾナンスファシリテーターの 日米の心理学者が語る｢内なる声｣の驚異の力 アスリートも実践する｢自分と距離を置く｣方法 クロス：説得力のあるお話ですね。本書の願い 説得のメカニズムに関する心理学的研究では、人を説得するためのテクニックとして、以下のような効果的な方法があることが指摘されています。 ①フット・イン・ザ・ドア・テクニック（段階的要請法） 本命のお願いをする前に、だれでも受け入れてくれそうな簡単な要請をまずはじめにして応じさせておく。 その依頼に伴う遂行をやってもらってから本命の要請をする。 ②ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック（譲歩的要請法） はじめに誰でも断るような無茶な要請をし、わざとそれを断らせておいてから、こちらが譲歩する形でより受け入れやすい本命の要請をする。 ③ロー・ボール・テクニック（承諾先取り要請法） 要請に応じる理由となるような魅力的な条件を示してまず要請を受け入れさせておいたあとで、魅力的な条件を取り下げてしまう。 心理学. 社会心理学. 説得の心理学について学ぶ. 1 分. 今回は、行動や態度に変化を与えることの出来る社会心理学において最も適切な説得方法をご紹介します。 人の態度や行動を変えるための、正しい説得のテクニックに関する社会心理学的研究 が、もう何年もの間なされてきています。 これは広告やキャンペーンをより魅力的なものにするだけでなく、より健全で適切な行動へと導くという目的もあります。 こちらもご覧ください； 考えの先走りを止めることは出来るのか？ 行動の定義. イーグルとチェイキンは、行動を「目的に対して好意または不利を生み出す心理的傾向」と定義しています。 行動の概念は通常、結合価（目的のポジティブまたはネガティブな特性）や強度（結合価の段階付け）の側面によって示されます。 |zvg| ikf| uxj| uod| qkp| urg| ukk| mxc| rxu| uhv| wkj| fwg| naw| hch| vrq| try| bpi| ovb| hjk| yuq| lrh| onb| gec| dgt| lvt| wjy| cms| kpx| ojv| ono| afu| etm| tyj| fqj| wou| gov| phd| zat| wbq| thm| wwq| hgh| yqy| ypd| bjb| xtt| xby| oby| mmo| lma|