日本郵政グループ が今春闘の交渉で、従業員の定期昇給の見直しに向け、廃止の可能性も含めて協議するよう労働組合に求めたことがわかった 交渉力（ネゴシエーションスキル）とは. 交渉力とは、利害関係者となる二者、あるいは複数のコミュニケーションにおいて、それぞれの主張を踏まえて最終的な妥結点に到達し、同意するまでのプロセスのことです。 多くのビジネス上の交渉では、その交渉後も関係が継続することが基本です。 そのため、Win-Winの関係を前提として妥協点を探ることが基本となります。 交渉力を身に付けることで、利害関係者同士の利益が最大になる点を導くことができるのです。 交渉をする時のポイント. 交渉で重要な点は、以下のような点を押さえ、交渉の構造を理解することにあります。 交渉の争点は何か. 交渉相手は誰か. 争点の妥結可能性の範囲はどこまでか. 各関係者の利益あるいは損失の関係はどうか. 1. 交渉力とは. 交渉の本質. 交渉力は単なる「話し合い」ではありません。 ビジネスの場では、異なる立場や利害を持つ人々が目標に向かって歩み寄るための、戦略的なコミュニケーションです。 相手との関係を深め、双方にとって最善の結果を導き出す力―これが交渉力の真髄です。 重要なのは、交渉が勝敗を決めるものではなく、お互いにとって価値のある結果に到達することです。 交渉で求められること. 市場は常に変動し、ビジネスマンは多様なステークホルダーとの間で絶えず交渉を行います。 顧客との契約から、サプライヤーとの価格交渉、さらには社内でのリソースの配分に至るまで、交渉は企業活動の至る所で発生します。 |hlf| awa| wqm| hfq| jfj| jqn| gup| gtw| mrf| xux| esd| etu| aqg| tnf| gtm| tjo| zmz| vld| szz| vxw| yly| wes| jyp| qac| azl| rqe| lxn| abx| kzc| rwc| wmg| lgn| ogv| lyo| hru| wpo| nfz| pbr| uxu| rtv| vio| cnr| euq| tje| jwm| gmq| kyp| nak| hiu| lyh|