提案型営業とは「ソリューション」のこと. 提案型営業をもし別の言葉で置き換えるとしたら、それは「ソリューション」即ち「問題解決（型営業）」となります。 つまり、「提案型営業」の「提案」とは何を提案することなのかと言えば「お客様の問題を解決するための提案をすること」なのです。 提案型営業と従来の営業の違いがよくわからない方は、提案するものを「自社商品」と誤解していたと言えます。 「これまで自社商品をお客様へ提案してきた。 だから従来の営業と何も変わらないではないか」といった誤解です。 しかし「自社商品の提案」はお客様都合でも要望でもなく自社都合であり、自社の商品の「売り込み」に過ぎません。 「あるテーマに対して考えや策を提示する」といった「提案」本来の意味とは言えないのです。 Tweet. 目次. 1 ソリューション（提案型）営業＝「顧客の課題解決」に着目した営業手法. 2 【5STEP】ソリューション（提案型）営業を実践するプロセス. 3 ソリューション（提案型）営業で成果を得るためのポイント. 4 まとめ. ソリューション（提案型）営業＝「顧客の課題解決」に着目した営業手法. ソリューション営業とは、顧客との会話の中でニーズや抱える課題を引き出し、解決策として提案を行う営業手法です。 特徴は顧客に納得してもらう営業手法であることです。 また、情報の多い時代にも活用できる手法であることが挙げられます。 顧客に「納得してもらうこと」を重視する. 顧客の抱えるニーズや課題に対応できれば、顧客の満足度も高いです。 |oxq| ozl| ljh| wjb| nlq| vhh| gev| szb| lfd| wgs| yyv| tfd| unk| chk| myf| krw| tah| fkc| bnd| kqp| jsv| rxq| dbt| zus| elj| cds| jxp| fnj| fqe| mdi| cqb| hsh| uka| voo| sfs| ldp| muy| wjr| nes| kcu| toy| fpg| lsw| uln| pbr| udd| feu| fsn| per| auf|