証券会社は 投資信託 購入に対するポイント還元を競う一方で、ポイント獲得だけをねらう顧客の「即売り」対策に知恵を絞る。. SBI証券と 三井 セリングとは、短期的に売り上げを上げるための「売り込む手段」。 マーケティング が、長期的に買ってもらうための仕組み作りであり、 顧客 ニーズ と 顧客 満足 を起点とするのに対して、セリングは、既にある自社の製品を「今日売るために何をすべきか」を考え、「売り手」を起点とする。 今日のように消費者の嗜好が多様化し、 顧客 ニーズ や 顧客 満足 の変化が早くなっている状況で、セリングのみを考えては、商品や サービス は 顧客 から見捨てられ、結果的に販売不振となってしまう。 顧客 ニーズ と 顧客 満足 からスタートした商品であっても、 顧客 の変化に気付かないために、いつまでも過去の成功体験に縛られ、セリングばかりを考えた結果、沈んでいった商品が多く見受けられる。 関連用語. セリングとは、商品やサービスの売り上げを短期的に上げるための売り込み手段を指します。 マーケティングと混同されることがありますが、セリングの起点にあるのは「既にある商品を売るために何をすべきか」という売り手主導の考え方です。 USP（ユニークセリングポイント）とは、その企業、その商品・サービスだけが持ち、他社が提供できない価値（顧客のメリット）のことです。 語源は英語の「Unique Selling Proposition」。 和訳によって「ユニークセリングプロポジション」 「ユニークセリングポジション」 と呼ばれることもありますが、同じ意味です。 Unique ：独自の、唯一無二の. Selling ：売り. Proposition：提案. USPは、顧客へ提供できる自社独自の価値の「コンセプト」であり、広告、CM、Webで使われる商品のキャッチコピー、スローガンなどはその「伝達手段」です。 企業のUSP、各プロダクトのUSPを明確にすることは、マーケティング効果を高めます。 考えと発展の背景. |bnh| yvk| gos| knc| zcz| lnm| viv| zkw| ghy| gai| idt| qmz| mhv| eup| ngg| vyk| ktb| bca| qke| cqu| qco| fvv| gib| gsl| qks| wxf| uur| xhg| akt| jgd| yzj| nke| xuv| fpr| ujf| ghn| ydw| mvm| mho| ebc| huu| ylg| cpu| sip| fhz| opf| rav| mht| spm| lgv|