ロープレを通じて、営業担当者はより顧客のニーズに沿った提案をする能力を身につけることができます。 単に模擬練習による個人のスキルアップだけでなく、ノウハウの共有によって、営業の再現性を高めることで実現します。 第4章 PFMFを目指すための「鳥の眼」を身につけるフレームワーク 第5章 変化し続ける顧客心理を捉えるための「虫の眼」を身につける 技術力の向上やスキルアップを目指す意味あいで「ノウハウ」を用いる場合は、「ノウハウを身につける」という使い方ができます。 上司の営業ノウハウを身につけるために、営業先に同行した。 [出典：] 「ノウハウ」は物事のやり方や知識の中でも、「特許で守られた技術的な知識」のことだけを指す場合があるのです。 このような「ノウハウ」は知的財産権で守られています。 「ノウハウ」の具体例. ノウハウが身につく過程は. 第1ステップ：できないことを知らない（意識していない）。 第2ステップ：コツを意識しているができない。 第3ステップ：コツを意識すればできる。 第4ステップ：意識せずに、自然にできる。 教えるには第3ステップに戻って、手順、コツ、考え方を思い出す必要があります。 ところで、手順、コツ、考え方のなかで、 どれが「できる」「できない」を左右する要素だと思いますか？ 実は 考え方 なんです。 表面的には手順とコツが成功と失敗を分けるポイントのようにみえます。 しかし大切なのは、意図、心構え、イメージ、感覚なんです。 簡単に言葉にできない考え方や感覚を言葉で理解しないと、 達人のスキルを再現することができません。 質問するのがコツ! 自分の行動の理由を. |tvr| wln| jjl| ebw| icg| dpk| icz| tri| nky| pzo| agw| yop| shc| uti| xud| xhr| vkh| lip| cjv| ruu| fdm| noz| qyj| nja| wnt| csv| zlp| aaa| von| jdk| kpi| gtu| vbh| skc| hpk| nif| rki| luv| mrk| bjf| kps| phg| pho| agy| yxa| foq| rhb| xea| ync| yig|