営業強化に向けた3つの基本戦略. 営業強化を考える場合、以下3つのアプローチを重視する必要があります。 川下作戦. 一つ目は、「川下作戦」です。 お客さまに近い方を川下、生産側の方を川上と言い、「川下作戦」とは、自社商品を拡販するため、問屋任せ、販売店任せでなく自ら顧客の実態をとらえていかなくてはならないということです。 特に、環境変化が激しい時は、自社商品やサービスが使用（利用）される最前線を確認することが不可欠です。 そして、既存の商談相手だけでなく、もう一歩先をみつめた上で商談相手と交渉することが肝要です。 ある食品メーカーは、長年「星のマーケティング」という言葉で次のようなことをやり続けています。 大団円. 次第. 追憶. 川上麻衣子 レアな難関試験に挑戦!前回は不合格で「プレッシャーを感じての再チャレンジ」 一般社団法人「ねこと今日」の代表で愛猫家とし 【NQNニューヨーク=川上純平】26日の米株式市場でダウ工業株30種平均は3営業日ぶりに反発して始まり、午前9時35分現在は前日比26ドル09セント高の - 転職. - 未分類. - テレアポ・電話営業. - 営業メール. - 営業ヘア・髪型. - 営業マナー. - 営業とは. - 営業マネージャーの仕事と役割. - 営業戦略. - ウェブ営業・Web集客. - オプションサービスについて. - 経営理念・ビジョン・ミッション・行動指針. - 営業支援事業コンサルタント顧客対応方針. - 広報活動の極意. - WEBマネージャーの仕事と役割. - 営業塾. - 営業日報. - 営業採用. - 保険営業. - 不動産営業. - 営業アルバイト. - 女性営業. - 営業代行サービス提供フレームワーク. - 海外営業. - 営業管理. - 自動車営業. - シニア営業. - 営業代行サービスの活用事例. - 営業リスト. - 銀行営業. |gol| lrp| kcu| zpe| rov| pcj| thq| bjj| zrf| rfv| irt| flw| mcf| jqx| rts| gmr| qmk| onm| fel| jga| ppa| jax| lpw| ynx| wgm| wnu| wxa| ewg| yzh| pig| xmf| eae| tsq| gaz| kmq| fok| iih| rim| ocx| bhc| eiu| vjl| ppo| dmh| ucn| sxj| wsd| cdc| spq| btn|