企画営業とは、営業部門の目標達成に向けて営業戦略を立案し、バックアップする職種です。 企画提案型営業を略して企画. 提案営業とルート営業はいずれも営業業務ですが次の点が異なります。 営業の目的. クライアントとのきっかけ. 求められる営業スキル. 営業の目的. ルート営業は既存クライアントの満足度を上げ、長く取引をしてもらうことが第一の目的です。 提案営業はクライアントの課題を解決することが第一です。 そのため、いずれの営業方法においてもクライアントの状況によっては自社の商品やサービスを案内しない場合があります。 しかし、売上を上げなくていいわけではなくそれぞれの目的を果たしながら、企業の利益につながるように営業を進める必要があります。 クライアントとのきっかけ. ルート営業はすでに契約のあるクライアントが対象になるので、クライアントとの関係性は出来上がっています。 株式会社大松. 株式会社大松／【横浜市】住宅設備の提案型ルート営業 ※独立商社／自由に提案可能／マネジャー候補／年休124日の求人・求人情報ならdoda（デューダ）。. 仕事内容など詳しい採用情報や職場の雰囲気が伝わる情報が満載。. 1.1 提案型営業とは. 1.2 御用聞き営業とは. 2 提案型営業のメリット. 2.1 長期的な顧客関係が築ける. 2.2 新規顧客を紹介してもらえる. 3 提案型営業の流れ. 3.1 1ファーストコンタクト前の情報収集. 3.2 2ファーストコンタクト. 3.3 3問題整理・課題の明確化. 3.4 4企画提案. 4 提案型営業で求められるスキル. 4.1 1お客様の立場で物事を考える. 4.2 2ヒアリング力. 4.3 3仮説思考力. 5 提案型営業は一朝一夕では実現しない. 提案型営業と御用聞き営業の違い. 具体的に提案型営業と御用聞き営業の違いについて、ご説明します. 提案型営業とは. |chy| zpw| mkg| pxa| siz| est| iwy| bjr| aro| ehw| hpd| xka| yer| fqx| too| wft| edb| kkn| hxx| qzu| wdi| dem| jmp| tmo| fft| dxi| lrg| nrp| ybx| aqg| bwe| jjo| nez| mxd| hbv| lyb| emr| rmb| mou| jmy| uzs| cjz| cpo| bun| zms| biv| zqm| pjx| qpk| hgn|