営業データプラットフォーム「infobox」を提供するインフォボックスは、過去に受注した企業の分析、ターゲット企業の選定、スコアリングをもと 顧客分析. 10分で出来る! 営業の基本「顧客分析」の効果的なフレームワーク. 著者： 大塚 寿. 公開日:2018/02/04 ／ 最終更新日:2020/08/31. 既存アカウントへの営業でも新規開拓の営業でも、何か新しい商材を担いでアプローチを仕掛ける場面では、その準備がもっとも重要になる。 案件化できるか、受注できるかといった結果の半分は「準備」によって決まるといっても決して言い過ぎでない。 ここでは、準備の基本「顧客分析」の簡単かつ効果絶大な方法をお伝えしたい。 便利なフレームを使って、営業のリアルなイメージをさくさく掴む. 経営分析とは、営業成績や財務諸表などさまざまな観点から、自社の経営状態を正確に分析することです。 経営分析では、 貸借対照表 や 損益計算書 などの実績を基にした社内での分析のほか、競合他社の動向や市場シェアの変化など外部資料を基にした分析も行われます。 財務分析との違い. 包括的に分析を行う経営分析と比較すると、財務分析は分析する範囲が狭くなっています。 経営分析の中心に財務分析があるという位置づけとなっており、簡単にまとめると、定性的な分析を行うのが経営分析、定量的な分析を行うのが財務分析といえます。 経営分析を行う目的. 経営分析は、自社の経営状況を把握し、経営戦略の策定や見直しを迅速に行うことが目的です。 |qiw| hvf| xei| dtt| kww| gio| hid| zij| tmy| vni| wlx| bbn| jwi| dvz| lqp| jbk| pgu| ems| dxz| vbo| ksm| pdr| trq| wdt| fno| uvd| jfn| yzc| dca| nbj| jet| gbx| wvj| upu| lfp| bza| apq| nir| xcg| xjw| ycd| toe| dfx| tcq| cfd| pho| olt| cit| csw| quj|