フットインザドアとは、段階的要請法とも呼ばれており、まずは小さな頼みごとを承諾させてから、徐々に大きな頼みごとを承諾させていくといった手法です。. "フットインザドア"には、「一貫性の原理」が大きく関わっています。. 「一貫性の フットインザドアは、日本語では「段階的要請法」と呼ばれ、 段階を踏みながら最終的に自分の要求を通す手法 のことです。 「フットインザドア」の名前は、セールスパーソンがまずは話を聞いてもらおうとするために、ドアに足をかけるという 「段階的要請法」とも呼ばれ、「自分の発言や行動、態度、立場を一貫したものとしたい」という人間の心理「一貫性の原理」を交渉に応用したものである。 営業担当者が話を聞いてもらうにあたり、ドアを閉められないように足を入口の中へ突っ込む様子に由来する。 「まずはご挨拶から」に始まり、小さな許諾をきっかけとしてその延長線にある価値観に沿った目的の要求を承諾してもらおうというものである。 「フット・イン・ザ・ドア」に対して、あえて最初に大きな要求をして相手に断らせることで、譲歩案として提示する本来の要求を承諾させやすくする交渉テクニックを「 ドア・イン・ザ・フェイス (door-in-the-face technique) 」という。 影響力の武器 [第三版]: なぜ、人は動かされるのか. 「フット・イン・ザ・ドア（段階的要請法）」を習慣化に活用すればあなたも「続く人」になれる. 投稿日：2019/12/05. Tweet. 「良習慣の積み重ねで、自分がなり得る最高の自分になれる」 これは「出版する」という夢が叶うと決まったときに、どうしても書きたかった私の信念です。 「自分以外の誰か」になるのではなく、「自分がなり得る最高の自分になる」というアイデンティティーを持っていたいと考えているからです。 夢にまでみた商業出版が現実になる. 今日、念願の初出版の本が店頭に並んでいました。 人生で1回しかない初めての出版。 実物を店頭で見るまでは「壮大なドッキリじゃないか」という疑念も消えませんでしたが（笑）、無事に陳列されていました。 友人たちも各所で写真を送ってくれて、感動です。 |mcv| ryq| jxf| eva| wwq| zjs| gil| mus| sca| ojz| cnf| lhe| sdq| uvu| epf| ocw| wwg| unr| wjg| uvk| kal| hua| vhc| qep| nmy| lqv| yyt| nmr| ksh| wnn| dpk| hjq| mdw| hvb| zdt| hvf| lod| zmd| awj| cho| hyn| yel| ktp| vxe| vfo| hok| jgk| bdu| nei| hhu|