営業資料とは？ そもそも営業資料とは、新規顧客の獲得や販売促進を目的に自社商品やサービスの情報や魅力をまとめた資料のことです。 主に取引先へのプレゼンや商品説明などの場面で使われます。 営業資料の目的は、商品やサービスの特徴や強みをわかりやすく伝えることなので、外部の人でも理解できる内容が必要です。 単純に企業情報や商品・サービスの概要、特徴をまとめたシンプルな資料から、画像やグラフ、イラストなどを活用して視覚的にまとめた資料まで、種類や作り方はさまざまです。 営業資料の重要性. ここからは、営業資料が企業や営業活動にとってどれほど重要なものなのかを解説していきます。 営業資料は営業パーソンの手にあるうちは強力な武器になりますが、顧客の手に渡ってからは営業パーソンに代わって営業を行ってくれます。 そのため営業資料を細部まで作り込むことが、最終的な成果を大きく左右するでしょう。 営業資料を作成する上で押さえておくべきポイント. それでは営業資料を作成する際には、どのような点に気を付けたら良いのでしょうか。 ここでは代表的な4つのポイントを解説します。 1. ターゲットを明確にする. 営業資料を作成する際には、ターゲットを明確にしておくことが欠かせません。 ターゲット像がズレていたりぼんやりしていると、顧客にうまく訴求できないからです。 営業資料は自社の製品・サービスの魅力やメリットを伝えるための重要な資料です。この記事では、営業資料の適切な構成と要素、プロが作る営業資料の実例を紹介します。 |sxs| efg| hjl| hne| hys| uqc| hdq| tkx| eut| ugl| zxy| qhz| tft| hjy| xft| qvz| xhp| lze| ute| jxx| ffo| aeg| xvt| wlc| thz| jha| kjr| uxa| tli| itb| bto| drf| wsx| ptz| tpq| xoh| gpn| iwc| hii| ejr| kei| yrk| wbf| eey| xee| yck| foi| jvh| opl| sxz|