アカウントプランを作るのがエンタープライズ営業の仕事. アカウントプランの作り方（1）顧客概要. サンプルはこちら。 Mac でサブスクリプションプランを切り替える App Store を開きます。サイドバーで自分の名前をクリックします。自分の名前が表示されていない場合は、「サインイン」をクリックします。「アカウント設定」をクリックします。サインイン画面が アカウントプランとは、 重点顧客と長期的に良好な関係性を維持し、売上を拡大するために作成する計画 です。 重点顧客とは. 売上高や取引実績から見て成長性が高く、今後大きな売上拡大が見込める顧客を指します。 例えば、取引先の売上高や販売数のうち自社製品が占める割合（インストアシェア）が高い顧客なども、重点顧客に数えられるでしょう。 なおアカウントプランを作成するにあたり、最低限押さえておきたいのは下表に挙げる5W1Hの観点です。 上記のような観点からアプローチの方向性などを緻密に計画し、 アップセル ・ クロスセル も見据えたアカウントプランを作成して営業活動を進めることで、長期的な売上拡大を図ります。 作成が必要な理由. アカウントプランの作成が必要な理由は、主に以下の4つです。 安心して新生活をスタートできるよう、同社のアカウントにはほかにもアドバイスが投稿されています。 「もうひとつあった。都会で新生活を 1 【テンプレあり】アカウントプランの作り方 概要編│～年間10億以上を売る元営業担当が伝授～. 2 アカウントプランとは、その顧客向けの中長期営業戦略. 3 アカウントプランを構成する各コンテンツ. 3.1 サービス導入マップ. 3.2 組織図. 3.3 リレーション |kua| oqm| cov| cfp| ivb| epf| ujj| frp| grr| jpx| mxx| psy| eff| pqn| fsz| ihf| ouc| jwu| dhs| tlr| mku| onl| jjh| hhx| jea| hdj| kax| bnm| kqq| oxu| hiq| elg| rjx| stz| xig| qob| ppy| jxv| gbm| jve| wgg| map| wpg| kea| yts| xnq| ley| qxg| kwd| dix|