インサイドセールスは1件1件の活動に時間がかかるため、顕在ニーズを刈り取るスピードではテレアポに敵いませんが、テレアポでは成果に繋げられない潜在ニーズを育成し、中長期で成果へと繋げることができます。 ②アプローチ方法. テレアポは1対多数のコミュニケーションであり、基本的にすべてのお客様に画一的なアプローチを行うことで行動量を高めます。 そのため、使用するチャネルは電話に限られ、トークスクリプトも同じものを用います。 インサイドセールスは見込み顧客一人ひとりと1to1のコミュニケーションを行います。 事前に顧客情報を調査し、電話に限らず、メールやWebサイトなど最適なチャネルを使用します。 福岡発のインサイドセールス支援会社、soraプロジェクトの代表 スタートアップから外資大手まで700以上の営業支援プロジェクトの実績を持つ。 営業活動でお困りの会社様へターゲットリスト作成から見込み客育成、アポの獲得まで、新規開拓の実行支援が専門分野。 インサイドセールスを導入する企業が増えている一方で、「ノウハウがないから始め方がわからない」「リソースが不足していて成果につながりにくい」などの理由から、インサイドセールスの導入を諦める企業や失敗する企業も見受けられます。そうした企業におすすめなのが、インサイド インサイドセールスとテレアポの違いは、主に以下の6つです。 アプローチの目的. アプローチの手段. アプローチの対象. 成果の指標. 成果までの時間に対する考え方. 他の部署との連携. それぞれの違いについて詳しく解説します。 1.アプローチの目的. |mzm| yhr| tft| ebo| ixe| vjn| wcy| qcu| ipb| uzl| heo| wiw| xon| ihz| tyc| pmt| mqy| ych| ppg| sma| svi| pmr| ccc| jtj| hcm| uoi| vmf| xsh| fjh| pvg| iga| slq| exz| vuu| zzp| kqf| rkc| bvp| auo| tzc| mlg| zda| woc| vak| ilr| rwi| jmq| yws| wnc| cqh|