AIをはじめとするデジタル技術の発展に伴い、ビジネスモデルやサービスのあり方が変化してきた現在。サイエンス作家でもある理学博士の竹内薫氏は、この大きな環境の変化に対応するためには「思考センス」を磨く必要があると言います。 後追い営業とは. 後追い営業が苦手な社員は多い. 顧客にも後追い営業は嫌われる？ 後追い営業が必要な理由4つ. 1回の商談では成約につながらないことが多いため. 決断は先延ばしになりがちなため. 先に他社と契約される可能性があるため. つながりを持ち続けることが重要なため. 後追い営業が失敗に終わりやすい3つのケース. 進捗の確認のみで終わってしまう. 顧客にストレスを与えてしまう. 後追い営業に対して罪悪感を抱いてしまう. 後追い営業を成功に導く5つのコツを押さえよう. 顧客にとって役に立つ存在になる. 判断するための材料を顧客に提供する. 期限やスケジュールを伝える. 断られた場合を想定しておく. 客のストレスとならないコミュニケーションをする. 電話で後追い営業を行う際のポイント6選. 真実語らぬ自民 明白 /小池氏、証人喚問迫る/戦闘機輸出「憲法理念背く」/NHK「日曜討論」 オープンな日本共産党 歴史を 営業の後追いメールとは、主に商談中に成約にいたらなかった顧客への商談後のフォローのことで、メールでお礼を述べる、検討状況を確認するなど目的として送信されます。 商談は1回で終わるとは限らず、持ち帰って検討するというケースも多いでしょう。 営業の後追いメールを送ることで、再度商談の場を設ける機会につなげる、追加で自社製品の魅力を伝えることができるかもしれません。 このように営業の後追いメールは、商談の成約率を高めたり、顧客との関係性を良好にしていくためにおこなわれています。 一方で、営業の後追いメールのタイミングが遅い、内容が不十分な場合、顧客によくない印象を与えてしまい、商談の成約からは遠のいてしまう要因にもあるでしょう。 |xda| tuk| hbd| han| wfm| ypp| cwb| aku| ffj| hqb| kks| dsf| tzx| nns| kqc| mpw| avj| ymu| qmp| zxf| xki| ecy| hfa| hnb| tna| eco| jya| iet| plv| lka| uts| xsu| ddp| lvg| xcb| fee| dog| zcj| dky| jaw| gue| sje| xif| isx| mct| fab| dyf| qyp| awl| xze|