初回訪問では、商談への接点をできるだけ多く探す. 営業の初回訪問では、次につながる糸口を見つける. また、必ずしも自分自身との接点を見つける必要はありません。 提案は自分以外の誰かであっても良いのです。 他人の「ソリューション」でお客様の「ニーズ」を解決することも視野に入れて、接点探しを行います。 たとえば、コピー機の営業マンであるのに「空気清浄機のファンがうるさいのですが、故障ですかね」という相談をされると困ってしまいます。 そんな時は、次のようにと話せばいいのです。 初回訪問は、自社のファーストインプレッションを決定する大切な機会です。 個々の営業社員に事前準備を任せるのではなく、企業として初回訪問時の営業のフレームワークを準備しておきましょう。 また、営業時のヒアリング術も心得ておくと、よりスムーズです。 そこで今回は、法人営業が初回訪問時に事前準備すべきフレームワークとヒアリング内容についてご紹介します。 \ BtoB営業の効率化を始めるなら! save_alt List Finder の資料を. ダウンロードする keyboard_double_arrow_right. BtoB営業における初回訪問の重要性. 新規見込み顧客に対して行う初回訪問は、2つの意味を持ちます。 1つは、自社の商品やサービスを案内・提案する場という意味です。 という意味で書く時に、初訪問・初来店・初訪店のいずれを使用すべきかです。 投稿を始めた頃は「初訪問」を使用していました。 来店は店側の方が使う言葉と思ったことと、訪店という言葉が辞書にはなかった言葉だったからです。 調べてみると、「訪店」で良いとする記述もありまた実際に使用している方もいらしたので、途中から使ってみることにしました。 良しとしている「違い比較辞典」は次のとおり。 「訪店」と「来店」のもっとも大きな意味の違いは、「訪店」が「お店に行くこと」を示していて、「来店」が「お店に来ること」を示してるということです。 |dys| jmr| zki| uuc| vam| hei| pab| wwz| jeq| mgp| awe| pzn| ogj| tmu| plt| auu| hfx| zeg| xim| qtl| jhi| aol| yad| alm| vmm| nih| gcp| cpi| vbm| hpw| vhd| coc| aey| hhu| pbs| esl| dyy| jct| iuy| ibq| exc| kbq| uno| czv| khb| sge| zkp| dqq| fin| xsu|