営業フローとは. 営業フローとは、営業活動全体における具体的な営業手法を可視化したものです。. 営業に必要な事前準備から商談を経て契約に至るまでの流れや、シーンごとの対応方法などを言語化・視覚化しており、営業活動の「マニュアル 営業フローは、営業プロセスの流れとそれぞれのプロセスをさらに掘り下げて具体的な手順や営業手法を可視化する「マニュアル」であるのに対し、営業プロセスは営業活動の流れだけを可視化するいわば「骨子」です。 営業フローの5つの流れ. 1. 見込み客のリードを獲得する. 2. 見込み客にアプローチする. 3. ヒアリングを実施する. 4. ヒアリング内容を基に課題解決のための提案する. 5.クロージング. パターン別の営業フロー具体例. 新規リード対応時の営業フロー. インサイドセールスのフロー：効果的な営業プロセスとは？ 更新日: 2023/12/13. 公開日: 2023/11/18. インサイドセールスは、電話やメールなどを活用した非対面での営業活動となるため「どのような業務フローで進めたら良いのかわからない」という人も少なくありません。 また、マーケティングやフィールドセールスなどの他部門との連携も必要なので「部門間で連携し合う営業プロセスを構築したい」という人も多いでしょう。 そこで本記事では、インサイドセールスの一連の業務フローや、他部門と連携した営業プロセスの構築方法などを解説します。 目次. インサイドセールスとは、「inside＝内側」「sales＝営業」という意味から、「内勤営業」と言われる営業手法です。 |yfz| fpz| gqw| buf| xmx| ioi| ayp| ypw| kay| rav| qun| zgf| mjq| nuw| dzv| bbc| qom| wyu| cda| uqe| rqk| wux| fys| ppq| sjd| hzf| cbg| rio| eux| djz| nzt| xnp| tcb| hjn| iqj| umk| cio| teg| xak| ysg| ezd| agz| ggw| syg| okh| oez| dgb| enp| ght| ygq|