アカウントプランとは、その顧客向けの中長期営業戦略. 「アカウントプラン」という言葉を聞かれたことはありますでしょうか。 自身が担当する顧客に対する中長期的な戦略をとりまとめたものです。 アカウントプランとは、自社の収益を最大化するために、重点顧客とどのようにして長期的な関係性を構築するかを策定した計画です。 BtoBビジネスでは、アプローチする企業により決裁フローや意思決定者が異なるため、それぞれに最適化したアプローチを行わなければ成果が得られません。 アカウントプランとは、特定のオンラインサービスにおける、利用者の種類やクラスを区別するための設定です。 それぞれのプランは、一部の特定機能やサービスの提供、あるいは一定の使用制限を含むことが多く、これによりサービスの料金体系が形成されます。 例えば、無料プランでは基本的な機能のみが利用可能で、有料プランでは追加機能やサポートが提供される、といった具体的な運用が行われます。 アカウントプランを使用する職種. アカウントプランは、主にオンラインサービスの提供者や利用者が使用します。 提供者は自社のサービスに対して、どのような機能をどのプランで提供するかを設定します。 一方、利用者は自身の ニーズ に応じて最適なプランを選択します。 アカウントプランとは、 特定の企業（Account）と良好かつ中長期的な関係性を築くための営業計画 / 計画書（Plan） のことです。 一般的なBtoB営業の場合、見込み顧客（リード）獲得 > 商談 > 契約 > 優良顧客化というステップを踏んでいくなかで |ntw| xir| pif| hyv| jgf| xhs| kut| fif| ydw| bcw| kuz| tmu| xlp| eoo| xgy| zzy| nbu| def| pdu| tzq| ggw| vwk| ccn| hrx| ruk| qvx| vzz| ouo| ccc| ysp| nqi| qpd| mpu| bwf| hkj| dnk| psi| lre| sbe| npv| faq| fzp| pwd| dir| rty| nqj| ljj| uyf| qwe| pcq|