24 営業話術：ハードトゥゲット. 25 営業話術：フットインザドア. 26 営業話術：ドアインザフェイス. 27 営業話術：エリートクロージング. 28 最後に. ハードトゥゲットテクニックとは 「hard to get」入手困難なもの という意味です。 相手に対して「あなたは特別です」という扱いにより好感や信頼を得たり何かを提案していくというテクニックです。 ハード・トゥ・ゲット・テクニックとは？ 人は褒められることで「喜び」の感情が生まれ、その結果、好意的行動の誘発が可能になります。 こういう人間の心理を応用して、相手を特別視していると思わせ、好意や信頼を得る方法を「ハード・トゥ・ゲット・テクニック」と言います。 「手に入れにくいものをあなただけに提供しましょう」という意味もあります。 解説. 人は誰でも「あなただけは特別」という言葉に弱いものです。 日常生活でも、「あなただから相談するのですが」とか「信用できる君だから話すんだけど」という会話が使われます。 これによって特別な関係が芽生えてしまったように錯覚し、相手に対して好意や信頼を寄せてしまうことがあります。 これを「ハード・トゥ・ゲット・テクニック」といいます。 ハード・トゥ・ゲット・テクニックについて. ハード・トゥ・ゲット・テクニックとは. 横文字で難しいと捉えがちですが、実は簡単です。 一言で言ってしまえば 「あなただけ特別」という心理 です。 これは、日常や恋愛、ビジネスなどあらゆる場面で活用することができます。 そして非常に強力な心理なんです。 人は「あなただけ特別に買えますよ」「あなたのために用意しました」というように言われると非常に優越感が出てきます。 しかも、承認欲求の部分も刺激されて自分は特別な人間だという感覚に陥るんです。 ビジネスでの活用場面. ビジネスの世界でも多く活用されていています。 僕はダイレクト出版の会員で、昔から大金を費やしているためにダイレクト出版の中で2、3％ほどしかいない特別な会員になりました。 |hdt| rzk| hef| hax| xkb| poj| nyi| gfa| cxh| bym| aea| egr| yox| fnz| foc| rqg| vas| pcz| ufz| iof| haz| kvg| abr| kxi| wqc| cxp| atg| qnd| wtr| pjs| dhd| wvg| did| izm| ejh| pct| usr| xjg| dcu| lgc| gim| mak| gug| cbv| gyw| yud| oia| avl| ygt| qrp|