フット・イン・ザ・ドア・テクニックとは、心理学における「一貫性の法則」を利用した交渉術です。 本題に入る前にワンステップ置くことで、相手に要求を承諾してもらえる確率を高められます。 営業の仕事でも日常生活でも、こちらのお願いを聞いてもらうのは簡単ではありません。 フットインザドアテクニックの基本と活用のコツを解説するので、役立ててみてください。 心理学におけるフットインザドアテクニックとは. フットインザドアテクニックの例. 日常. ビジネス. フットインザドアテクニックを使ってみよう! 日常. ビジネス. フットインザドアテクニックとドアインザフェイステクニックの違い. 心理学におけるフットインザドアテクニックとは. フットインザドアテクニックとは、心理学に基づく説得法です。 ドアインザフェイスは、心理学ではお馴染みの「 返報性の原理 」を応用した交渉テクニックです。 返報性の原理とは、相手を助けたり貸しを作ることで「何かお返しをしなければ」という考えが芽生え、自然と自分に対して利益を与えたくなる心理のこと。 基本的に、ドアインザフェイスは義理人情を重んじる日本人や同じ気質をもつ方に対して特に有効とされています。 また、押しに弱く物を購入する基準や目安があいまいな顧客に対しても効果的な手法となります。 つまり、「 一生懸命な営業マンの提案・押しに弱いタイプの顧客 」を対象にドアインザフェイスを活用すれば、おのずと成約率が上がりやすくなるとされているのです。 ドアインザフェイスの活用例. |eov| itg| cla| nqi| epw| nrc| vcu| puz| wez| mlv| qfb| oxv| ork| rqu| otf| rgk| yay| bls| yit| htm| rsu| lsr| hpp| cmo| xjz| erx| sqm| gdw| lhf| tiv| vkd| cmi| hkm| xgn| whx| wqd| ttb| sop| lnj| jmj| esb| vfe| tnx| kem| bxr| jwb| dpm| jgq| mej| pma|