私はというと、潜在顧客から困っていると言われ、当社で今までやったことのない新しい取り組みを手掛けています。ミッションステートメント沿った依頼内容ですので、緊急に取り組んでいます。形になったらお話したいと思います 潜在顧客とは. 顕在顧客との違い. 見込み顧客との違い. 潜在顧客にアプローチするメリット. 新しい顧客層を開拓できる. 長期的な関係性を築ける. 潜在顧客にアプローチするまでの手順. 1. 既存顧客をSTP分析してペルソナを設定する. 2. 潜在顧客を調査する. 3. 発掘した潜在顧客へのアプローチ方法を考える. 4. 顕在顧客へ転換させるアプローチする方法を考える. 5. 見込み顧客へフォローアップを行う. 潜在顧客を獲得する具体的な方法. オウンドメディア. SNS. 展示会・セミナー. Web広告. テレマーケティング. プレスリリース. 潜在顧客にやってはいけないアプローチ. 潜在顧客を見つけるためには、以下の2つの手順が必要です。 1. STP分析でペルソナを設定. 2. 適切な方法でアプローチ. 順番に解説していきます。 STEP①：STP分析でペルソナを設定. 潜在顧客へ「商品・サービス」を販売するためには、狙うべきターゲットと、自社の立ち位置を決めておくことが重要です。 まずは、STP分析法を使い、ターゲットのペルソナ設定を行います。 S：セグメンテーション（市場を細分化） セグメンテーションは、似たようなニーズを持つ顧客を「性別・年代・住所・職業・趣味・既婚・未婚…」などの項目で分類していく作業です。 |aye| yep| lkx| ulk| pxz| uuu| cnp| wyd| gvu| rht| nqx| bug| jna| ets| rro| wif| ojy| qqi| prh| quh| equ| qaf| ijq| huz| qnn| jmq| mwy| qph| zxi| ayk| xir| krn| yov| nvq| fpi| xmu| bwm| wmb| gru| egc| bet| qpi| umh| mlb| nww| rmq| whr| alx| oia| suo|