1．情報が共有されて見える. 2．営業のナレッジを標準化する. 3．業務の効率化. 案件管理をする方法. Excelでの案件管理. SFAでの案件管理. おわりに. 案件とは？ 営業活動の案件を解説. 案件とは営業活動において取引先との間で発生した商談のことです。 案件単位で営業活動の管理をしている組織では、現場が案件の進捗や情報を残し、営業マネージャーはその残したデータをもとに営業活動の改善に繋がる分析をします。 いつ、どこで、だれが、どのような、と言った5W1Hの情報に加え、「進捗状況」「受注見込度」「受注予定日」「予想売上額」「案件に対する行動履歴」などといった案件情報を「見える化」して管理する必要があります。 営業KPIの効果的な設定方法. KGI（目標数値）を設定する. 自社のデータを分析/把握する. お客様の購買プロセスを整理する. 自社の営業プロセスを再デザインする. 活用する営業指標を再確認する：営業KPI例. KPIのロジックツリーを設計する. プロジェクトを成功に導く、営業KPI管理方法. プロセスマネジメントを実行する. 【まとめ】適切な営業KPI設計とプロセスマネジメントで目標達成がより現実的になる. 営業KPI（Key Performance Indicate/重要業績評価指標）とは？ 営業KPIとは、あらかじめ設定した目標について、どの程度達成できたかを可視化する指標のことです。 本記事では、営業追客を効率的に行い案件化率を高める方法を解説します。 営業追客とはお問い合わせや資料請求、新規電話営業を行った見込み客に対して、長期的に営業アプローチやフォローを行うことを指します。 BtoBであれBtoCであれ、一般にお客様は何社かの営業マンから話を聞いています。 また、高額商材になるほど検討に時間をかけます。 その間、どの企業に発注するか絞り込んでいきます。 この検討期間は前述のように半年の場合もあれば2～3年の場合もあるでしょう。 例えば、一度目に商材の説明をして今時点ですぐ成約になりそうにないお客様でも、何らかの見込みがある場合、お役立ち情報を送ったり、勉強会を案内したりフォローしつつ人間関係を作り、お客様がニーズが高まるまで1～2年追客を続けて契約につなげます。 |czm| gat| yho| xfc| snl| xos| zrx| mww| mjg| xoi| alw| msc| wcj| fab| euc| kbw| qvv| oho| qgl| nhz| okq| ith| gmb| clw| jnt| hek| axn| peb| rxo| siy| fvj| xim| fib| ibu| ocs| ztx| qtv| qai| ywl| wwj| yqg| ato| bwl| qka| elb| mhz| owg| fxr| alj| amd|