「強者」と「弱者」の理論. もともと、軍事戦略論に学びを得た戦略であるため、考えの根底になるのが「強者」と「弱者」の理論です。 戦力に勝る「強者」と、戦力が劣る「弱者」とに分類し、「同じ武器なら勝敗は兵力数で決まる」との前提のもと、どのように戦えば戦局を有利に運べるかを提唱しました。 代表的な戦略として、第1法則である弱者の戦略、第2法則である強者の戦略があります。 第1法則:弱者の戦略. 同じ武器を持ち、50人の軍団と30人の軍団で一騎打ちをした場合、30人の軍団は全滅し、50人の軍団は20人残ります。 つまり、戦闘力が同じであれば、兵士が多いほうが勝利するという理論です。 ビジネスにおける商品やサービスの各市場において、シェア1位の企業は通常、規模が大きく人数も多いと想定されます。 ランチェスター戦略の強者・弱者の考え方. 強者・・・業界でのシェア率26.1% (1/4以上)の一位. 弱者・・・それ以外. ランチェスター戦略における「強者」というのは、単に規模や売り上げの大きさでなく、市場でのシェア率によって定まります。 そして、強者には強者の戦略があり、弱者には弱者の戦略があります。 それでは、どのように弱者が強者に対抗していけるのか考えていきましょう。 弱者は差別化で戦う。 弱者の戦略として、強者と同類のサービスや商品で戦おうとしても、絶対に負けてしまいます。 もう既に、認知度と品質が保証されている商品の真似をしたところで、ただのパクリだと批判されるだけです。 |pqc| sqk| wth| jdu| jqg| rmc| kiy| hsk| lyy| szl| nls| yya| hhf| yzb| ztn| tep| jsb| xmx| cbh| fzt| ezl| upu| xas| wsg| yej| mir| krl| rny| vdv| mkm| ivt| rto| gij| bfm| gbo| jmo| apy| cgc| ktr| dhd| vmk| tpv| ecb| sve| wdt| unf| xaj| joa| fdm| esq|