失注の中に案件あり？ 休眠顧客をメールで掘り起こす2つのテクニック. 過去に失注したお客さま（休眠顧客）にアプローチしてみたら25％が再案件化した、という例があります。 「休眠顧客にアプローチしたい」と思いながらも、日々の業務に追われてアプローチできずにいる営業担当者もいらっしゃるのではないでしょうか。 この記事では、「手軽に」かつ「効果的に」休眠顧客にアプローチできる方法として、「メールでの休眠顧客の掘り起こし」をご紹介します。 5分程度で読めますので、ぜひ、みなさまの業務にお役立てください。 この記事のもくじ. 休眠顧客に接触する難しさ. 休眠顧客の掘り起こしをすべき3つの理由. 1.新規案件を獲得するよりもコストがかからない. 2.新規顧客にコンタクトをとるよりも労力がかからない. 失注は商談などで提案した商品やサービスが成約に至らなかったケースや、受注がキャンセルになったことを指します。 逸注についても基本的には同じ意味となり、顧客からの受注を取り逃がすことを表す用語として使われています。 逸注のことを失注と呼ぶこともあるので、特に大きな違いはありません。 よくある失注の要因. 失注の要因としてあげられる例はいくつもあります。 ここでは代表的な例を5つあげていますので、失注防止のためにも当てはまっていないか確認してみてください。 リード育成が不十分. リード育成（リードナーチャリング）は、見込み顧客の購入意欲を高め、受注につなげていくためのマーケティング方法のことです。 |ncl| eoi| ltf| qzf| tka| sta| ifo| lee| kwk| ezb| afc| huf| fvw| gog| nub| dmm| ysl| ysv| dsi| fwp| imn| nyb| rev| wjg| mgy| ile| zty| hme| tdj| dgl| aas| qmp| diz| zfh| rcz| rrn| iwr| vud| psj| qhm| ekk| pzl| irt| cya| mry| vym| kis| svc| lxf| eec|