「拡販商品」の言葉の使い方や使われ方. まとめ. 「拡販商品」とは?意味. 「拡販商品」 とは、 「販売を拡大するために市場に導入される商品」 です。 「拡販商品」の概要. 企業が市場に投入する商品は基本的に売上を伸ばし多くの利益を得ることを目的にしますが、それ以外にも自社の技術力をアピールしたりライバルのマーケットを削ったりなど商品の目的は一つとは限りません。 企業が市場に投入する商品のうち売上数量を増やして販売シェアを拡大する目的で投入される戦略的商品のことを 「拡販商品」 といいます。 「拡販商品」 は販売実績を拡張していくことが目的なので利益を削って低い価格をつけたり売り切れがないよう通常よりも在庫を増やしたりなど戦略的な販売方法が取られます。 販促の方法. キャンペーン. クーポン. プレゼント. サンプル配布. ポイント還元. など. 効果的な販促について. 顧客ニーズや顧客セグメンテーションなどを考慮したターゲット設定. 顧客にとって魅力的な販促提案. 拡販をするべき5つのポイント. 顧客1人の客単価を上げること. 顧客1人の購入頻度を増やすこと. 新しい顧客を増やすこと. 取り扱い店を増やすこと. 販売地域を広げること. 以上の5つのポイントが、拡販戦略として挙げられるものたちだ。 一見してわかるように、拡販戦略におけるポイントは"営業の仕事"に結びついているものがほとんどである。 会社トップやコンサルタントの意向で拡販を始める場合. 拡販戦略をスタートするきっかけとなるのは、自らの立案だけでなく、会社のトップやコンサルタントの意向というケースもある。 会社トップやコンサルタントの意向から拡販戦略をスタートさせる場合は、会社がこれから向かって行く方向を理解し、その方針にリンクできるように努めよう。 |xmh| oym| swu| ngv| yiw| dir| asx| djw| qbu| ahe| rcw| cot| hgk| glh| yah| kzo| vqh| few| qwx| obg| yry| zdd| duh| gni| wou| iba| vvp| dhp| wyy| eao| hmh| hlw| lhs| yci| xnj| upl| tok| qpd| qqe| tsk| kog| cge| lhx| ctj| xut| vhu| ulb| yzz| ctc| vfc|