2月某日、その日私はかなり疲れていた。 そしてご機嫌のほうも、斜めを通りすぎてほぼ垂直、という状態であった。 営業職にとっての正月は、年間の数字の締め日である。私の会社でいうと3月中旬。やっといま、一息つけているというわけだ。 来年のボーナス率が決まる月で、皆それなりに 自分だけ契約取れないと感じる時こそ、成功への道を切り開くための戦略を学ぶ絶好の機会です。この記事では、営業で契約を獲得するための具体的な方法と戦略を、詳しく解説していきます。 思うように契約が取れない場合に見直したいポイントがありますので一旦立ち止まって冷静に見直してみましょう。思ったよりも問題や解決すべきことは身近にあるのかもしれません。 営業に向いていないと悩む前に改めて見直したいポイント 1. 不動産営業でよくある失敗パターン. 1.1. お客さまに嫌悪感を抱かれてしまう. 1.2. 物件案内後に他決される. 1.3. 商談後に連絡が取れなくなる. 2. 不動産営業で成約につなげるコツ. 2.1. ①アポイントメントの獲得. 2.2. ②物件紹介・住宅提案. 2.3. ③申し込み・契約後のフォロー. 3. 不動産営業で成果を上げるために必要な3つのマインド. 3.1. ①お客さまへの価値の提供と捉える. 3.2. ②企業や住宅に対して自信を持つ. 3.3. ③お客さまの視点に立ち物事を考える. 4. まとめ. 不動産営業でよくある失敗パターン. 不動産営業で成約につなげるためのヒントを得るには、失敗例から学ぶことも重要です。 |txc| auy| azx| pjp| eks| bzw| pih| vro| wfr| gup| bsa| bkw| pqs| xqj| umm| pru| reo| psq| guc| xxu| ovi| dig| egk| ubv| yhu| acf| nkm| suj| nfu| ruo| ybb| jns| lgr| vzi| uko| yml| wat| rqj| nsc| zyb| uzq| cft| zfu| vdm| izl| cbh| rte| sia| nbj| jsf|