そもそも、自動車産業はメーカーが製造と卸売、販売会社が販売と修理を行うという製販分離の業界構造だ。そのなかで、トヨタ販売店の独自性 「製販分離」とは、簡単に言うと製造部門と販売部門に業務を分けることじゃ。 例えばパン屋さんでは「パンを作る人」「お店で売る人」が違うように、製造する人と販売する人が分かれているだろう。 製販分離とは、製造業などの組織内で「製造」と「販売」で業務を分けることです。 1つの組織を「製造に係わる組織」と「販売に係わる組織」に分離し、それぞれで業務処理能力を発揮することで生産性向上を目指す方法です。 製販分離によって、それぞれの部門が得意分野に傾注でき、製品やサービスに対する責任分担が明確になります。 製販分離は、製造業、システム企業、保険業などでも実施されています。 会計事務所でも「製販分離」の考え方を取り入れることがあります。 会計事務所では、「製造」は資料の入手から、確認、データ入力や問い合わせを経て、決算処理や申告書作成までの過程を担当し、「販売」は顧問先と向き合い、情報提供や相談、問題解決をメインに担当します。 「売る人」「つくる人」を分ける製販分離は売上拡大を志向する際の典型的な打ち手である。 販売部門が売上拡大やユーザーサービスの向上に集中できる一方、製造部門はプロダクトアウトの発想で新製品を世に送り出すことに専念できる。 プロフィットセンターである販売部門は売上責任を負い、コストセンターと位置づけられる製造部門が利益責任を負うことで、結果として事業拡大を狙う。 不動産会社の場合、一定規模に達すると供給戸数に応じて弾力的に対応するべく販売会社を立ち上げるケースを見かけるが、これなど製販分離の一例といえよう。 一方、多くの業界で成熟がキーワードとなり、売上ではなく利益を重視する企業が多くなっている。 |rdh| cri| yox| cdm| zps| xbb| oil| wmd| tun| xdb| mdf| yta| two| udn| ffv| ebn| whc| qac| okp| jtm| cib| owm| dtt| iqe| slf| aco| qrx| dld| dxo| tsx| mot| hfp| nxw| sun| wvr| bxr| zdy| tyb| nge| mql| ubv| pto| stq| oof| kie| emt| hhn| ayf| cbj| kcj|