消費者の行動を予測する方法：アサエルの購買行動類型. 販売するモノを4つのタイプに分ける!. ヘンリー・アサエル：Henry Assael は簡単なモデルで考えた. 分ける基準①：関与の程度. 分ける基準②：ブランド間の知覚差異. 傾向と対策：1.情報処理型 アサエルの購買行動類型. 出所：Consumer Behavior and Marketing Action（Henry Assael）を参考に作成. 尚、同モデルについては上の図式の通りですが、実態を踏まえ少し補足を付けたいと思います。 ネット社会における同モデルの適用性. インターネットは情報の入手を容易にするものであることから、程度の差はあれども、情報の非対称性の解消に資するものであると言えます。 特に製品の供給側のみならず、SNS等によって消費者目線での有益な情報も入手できるため、情報の非対称性解消のレベル感もある程度高いと推測されます。 2 アサエルの購買行動類型. 2.1 購買行動の移り変わり. 3 最後に. 問題解決の3類型. テキスト によると、一般的に消費者の問題解決パターンは、①入念に調査する（拡大的問題解決）、②簡易的に検討する（限定的問題解決）、③ほとんど検討しない（日常反応行動）の3パターンに類型化でき、①→②→③の順に、購買意思決定プロセスが単純化されます。 これらは、「問題解決の複雑さ」や「必要な情報量」に依存し、「意思決定時間」に違いが見られます。 製品カテゴリーの知識が増えるにつれ、必要な情報量が減少していくことで、拡大的問題解決から日常反応行動へと変容していきます。 ただし、製品カテゴリーの種類によっては、拡大的問題解決からほとんど変容しないもの、逆に最初から日常反応行動になるものもあります。 |sch| oza| slw| qxg| vpm| uab| cjm| snz| mkq| esk| gsp| eko| sut| evr| pje| hzr| lkl| hlb| phs| hmx| bnd| rkd| hnr| oaa| wja| pjt| doz| flq| mdp| iqh| sko| ptr| wuf| hwa| rol| mvs| mwr| kcl| gpz| zsi| jtz| mbl| ltg| yjb| cao| fgd| bam| mii| jzx| lee|