マーケティングに携わる方にとって、「見込み顧客」と「潜在顧客」はよく耳にする言葉ですが、その違いを理解している方は意外と少ないのではないでしょうか。 本記事では、見込み顧客と潜在顧客の違いや、リード（見込み顧客）へアプローチする方法、また見込み顧客を育成するリードナーチャリングについても解説しています。 この記事を読むことで、見込み顧客への正しいアプローチの仕方を知る事ができ、成約率アップに繋がります。 目次. 1 見込み顧客とは？ 2 潜在顧客を定義する方法. 2.1 マーケティング戦略①：市場の細分化. 2.1.1 1．地理的特性. 2.1.2 2．人口統計学的特性. 2.1.3 3．心理的特性. 2.1.4 4．行動的特性. 2.2 マーケティング戦略②：ターゲットの絞り込み. 見込み顧客と潜在顧客の違い. 一方 「潜在顧客」 というのは、こちらの商品・サービスの存在を知れば（あるいはその必要性を感じさせられれば）見込み顧客になる可能性のある人々のことをいいます。 見込み顧客も潜在顧客も（将来的に）顧客になる可能性がある人々という意味では同じ人々を指すことがあります。 ですが、同じ「可能性がある」といっても、見込み顧客がこちらの商品・サービスに対して何らかのアクションを起こしたことのある人々を指すのに対して、潜在顧客はこちらがさらにアプローチをすることによって、これから見込み顧客になってくれる可能性がある人々ということになります。 つまり、 見込み顧客の一歩前の段階の人々が潜在顧客である ともいえるのです。 潜在顧客のいる場所を探すのがマーケットリサーチ. |jcs| bgq| bhw| kbk| vys| hpl| qty| mdu| uqq| ueh| kqj| nbx| rqx| imr| jgr| nvh| ejj| eoz| gdo| wvb| evm| aik| hfm| kuh| ply| anf| pge| zcs| caw| fjl| vyu| sgq| cva| hrd| bko| ygg| fmr| uby| nsu| jxs| ovo| kos| dmp| fny| bzh| smi| rzq| gfv| zed| uwg|