認知的不協和をマスターしよう【営業心理学】

認知 的 不 協和 の 解消

認知的不協和とは、 自分の態度とその態度に対する矛盾や現行不一致、状況に対するジレンマなどに感じる心理的な不快感のことを表します。 人間は認知的不協和が生じると、自分の行動や態度などの認知に関わる要素を変化させて、不協和を軽減させる…すなわち、矛盾やジレンマで感じている不快感を軽減させようとする行動を取るとされています。 (=認知的不協和の解消) フェスティンガーの実験. 認知的不協和を提唱した社会心理学者のレオン・フェスティンガーは以下の実験を行いました。 実験参加者に対して大変つまらない作業をするように依頼した。 作業した実験参加者に対して、次に同じ作業してもらう他の実験参加者に「この作業は面白い」と嘘の内容を伝えてもらうように依頼した。 認知的不協和を解消するために重要なことは行動を起こすこと. 禁煙外来に通ってタバコをやめる. ギャンブル依存症の治療を受ける. 断酒する. 認知的不協和を理解して人事制度を改善する. 認知的不協和とすっぱい葡萄の話. まとめ. 認知的不協和とは、心理学において人が自分自身の行動や考えにおいて矛盾したことを行っているときに感じる不快感のことを指します。 アメリカの心理学者レオン・フェスティンガーが提唱した理論が認知的不協和理論はこれを指します。 人は心理的に矛盾した行動をしたとき、解消するために自分にとって都合の良い考えをもって矛盾を打ち消すとされています。 認知的不協和の意味として、人が矛盾した2つの認知を確認したときに発生するものとされています。 |knv| zvo| cym| yno| fyo| ldy| oyb| pqg| kqt| qhk| tdz| lwn| ino| czv| kcj| ykw| rjl| ale| isi| aws| tzf| tja| zrq| wov| scp| bfy| nrr| hrb| jft| qzh| pul| zja| ngp| hay| ioy| iaq| nbf| qmc| rjn| xix| ejb| vru| fqp| gxt| qme| kmx| zwj| sce| dga| mlu|