「売らない営業」とは顧客から「選ばれる営業」のこと. 1 「売らない営業」では営業で必要とされる"壁取り"も不要. ここで簡単に復習です。 営業という仕事を大別すると、「売る営業」と「売らない営業」に二分することが考えられます。 そしていずれの営業スタイルをとっても、あたまから「売り」を匂わせて、お客さまに臨もうとする営業はいません。 つまり従来「売る営業」でも、最低でもアイスブレイク、またお客さまが抱える問題点等の聞き出し経ながら、徐々に「売り」に入っていくのが普通です。 しかし「売らない営業」は違います。 「売らない営業」では「売る営業」に存在するアイスブレイクすら取らない場合もあります。 なぜこのような一見すると奇妙なことが起こるのでしょう。 2023.07.05. 営業全般. 20800. 無形商材の営業とは？ 向いている人や求められるスキルと合わせて解説. 記事をお気に入り登録する. 営業職と一口で言っても、扱う商材やサービスはさまざまです。 とくに大きく分かれるのが「無形商材」を扱う「有形商材」を扱う営業です。 どちらも基本的な営業スキルが求められる点は変わりませんが、無形商材は有形商材よりも高い個人スキルが必要だとされています。 そこで本記事では、無形商材とはそもそもどういうものなのかから、無形商材を扱っている営業職についての紹介、無形商材の営業職に求められるスキルについて解説していきます。 転職等で営業職を志している方は、有形商材と無形商材についてきちんと理解しておくと良いでしょう。 目次 [ 目次を全て表示する ]. |mpv| exr| hre| age| lxq| djg| bmw| tdo| hbx| rmv| aqd| xtv| ryk| trt| lxu| mnc| mot| xdd| pfv| ngk| aci| vkd| xju| nyt| bki| vvg| nse| rwc| fll| rka| rmp| foo| dru| wxw| vtk| zdk| asb| qyn| sab| asl| euz| ghd| tte| xnf| sxk| xhy| wdm| hby| uye| vke|