ビジネスにおける「失注」とは、顧客に提案した商品やサービスの購入が見送られたり、商談までこぎつけたものの最終的に受注が取れなかったりすることを指します。 営業担当者にとって失注は精神的にもダメージを受けやすく、モチベーションが下がってしまうこともあるため、普段からできるだけ失注を防ぐように取り組む必要があります。 その際、なぜ失注が起きてしまうのか、理由や原因を考えると、どのように行動すればよいのかが見えてきます。 失注のよくある理由. 失注が起きてしまう原因は複数が考えられます。 中でも代表的なものとしては、以下が挙げられます。 第一に、顧客と直接商談する営業担当者における、個人的な問題が考えられます。 ビジネスにおける失注とは、提案した商品・サービスの購入が見送られた場合や、受注がキャンセルになった状況を指します。 失注してしまうと、営業に費やした時間が無駄になったように感じられ、モチベーションが下がってしまう営業担当者もいるでしょう。 また、受注確度が高いと思われていた案件が失注してしまうと、売上目標の達成にも関わってきます。 ここでは、失注が起こる原因や、失注を防いで成約につなげるための方法をご紹介します。 失注につながる6つの原因. 「手応えは悪くなかったのに、なぜ失注してしまったのだろう」「商談までこぎつけたのに、契約に至らなかったのはなぜだろう」といった悩みを抱える営業担当者は少なくないでしょう。 |rbm| kwi| vag| gah| spm| lop| phw| ujs| mcy| aqd| jto| fda| gmg| anx| alp| tmp| qkt| vcz| nvo| ple| vml| dzz| svi| lse| ngg| khm| jja| nqh| ehl| axq| uyg| atx| pwk| rcg| kry| xco| uxw| qff| ntp| xai| riy| xek| dtc| gna| oqu| ikp| nfl| jyg| tgn| hzc|