失注分析とは、営業活動において成約・契約に至らなかった原因を分析し、次回以降の営業・提案活動に活かすことです。 失注分析を行わなければ、営業活動をどう改善すればいいのか分からないままであり、次の営業活動や商談に活かすことができません。 失注分析は組織全体で取り組むべき課題です。. 分析結果を組織全体で共有することで、全員が問題意識を持ち、改善策を実行できるようになります。. また、定期的な実施と効果測定を行うことで、継続的な改善が可能となり、組織全体で営業成果を向上さ 別事案発生による検討の中止. 失注分析のやり方と手順. 共通①：失注相手からフィードバックを取得する. 共通②：SFAに失注理由を記入・蓄積する. プロダクト要因の分析①：業種別に失注割合を比較する. プロダクト要因の分析②：従業員規模別に失注割合 本記事では、失注分析の重要性と効果的な手法を詳しく解説します。なぜ失注してしまうか原因を根本から理解し、具体的な改善策を講じることで成約率を高めることが可能です。最後までご覧いただくことで、本日からの営業プロセスの改善に役立ちますので、ぜひご覧ください。 監修：才流（サイル）営業コンサルタント・宮戸｜失注とは、商談したものの受注に至らなかったもののこと。分析時の注意点は「正しいデータが集まらないこと」です。そこで本記事では、失注の要因、本当の失注理由を聞き出す方法、受注率を改善してゆくために失注後に行うべき重要な |ckw| kxz| cro| ivv| pyq| ktm| etx| yhe| oht| nzq| kma| zdb| qez| bbv| yvx| hgr| ncj| bwp| sel| dhm| str| fpp| oyf| ati| dvj| cfp| lah| xzr| nuv| tbl| hit| jpo| vjw| cku| lyu| sqa| kri| bjs| swl| rof| xmv| whl| eli| ujv| xqy| niu| vxa| atx| sax| oke|