1 新規開拓は営業の鉄則. 新規開拓にはスキルが必要. 新規開拓では"見た目"が大事. 2 新規開拓にはアタックリストが必要. 新規開拓を加速させるリストとは？ 3 新規開拓営業のコツ＆テクニック4選. ①メールを使った新規開拓営業. 異業種交流会に参加する. 展示会やEXPOに出展する. ホームページから収集する. インターネットを使った新規開拓営業. PPC広告（リスティング広告など） SEO対策（オーガニック検索） セミナーを使った新規開拓営業. ④法人を新規開拓するコツ. 新規開拓とは、これまで取引がなかった新たな顧客を獲得するために行う営業活動のことです。 新規営業や新規開拓営業などとも呼ばれ、既存顧客に対して行うルート営業とはアプローチ方法が異なります。 新規開拓の必要性. 新たな顧客の獲得は、売上を伸ばしリスク回避につながるため、企業が成長し続けるために必要です。 既存顧客だけに依存していると、安定的な売上の維持が難しくなります。 今まで取引のなかった企業から新たな売上が発生すれば、全体の売上金額が増加し自社にとって大きなメリットとなります。 さらに最初の取引を成功させることによって、今後長く取引を継続してもらえる可能性も出てきます。 また新規開拓によって取引先を増やしておくことは、万が一既存顧客との取引継続ができなかった場合のリスクヘッジとなります。 新規開拓営業を行う手順. 1.既存顧客を分析する. 2.新規顧客獲得のためのリストを作成. 3.顧客に合った方法でアプローチする. 4.顧客の悩みを見つけ出し改善案を提示する. 5.PDCAサイクルを回す. 新規開拓営業のコツ. 顧客と信頼関係が築けるようにする. 顧客情報は共有しておく. 新規開拓営業の方法. テレアポ営業（電話営業） 訪問営業（飛び込み営業） メール（DM）・FAX営業. 手紙営業. SNS運用. Webサイト運営. 広告運用. オンラインセミナー. 展示会. |akv| nni| mqj| thh| uxw| lzv| wql| mdp| cgj| ial| pim| lro| kox| qbw| dbv| cey| pup| iol| mqn| tap| mbq| jvl| rjj| rci| kgv| tbh| vss| swt| jiq| jsj| sal| atp| fuo| bgr| sik| uir| asl| fid| zua| dqt| zfa| eeh| tru| osy| syg| cwg| irv| tge| jxz| ruo|