アサエルの購買行動類型はとても分かりやすいモデル 消費者行動モデルに関する研究は少なくとも半世紀以上行われてきていますが、そのなかで以前の本消費行動研究レポートにて「アサエルの購買行動モデル」について紹介しました 消費者行動図鑑ではアサエルの購買行動類型（※）に基づき、商品カテゴリの「知覚差異」が低く「関与」が高い（右図）場合に不協和低減型に判別します。 不協和低減型で選択される商品は、例えば冷蔵庫や洗濯機などの、高額であることから関与は高いが、商品間に大きな差が無いように見える、白物家電等が該当します。 該当した商品は高額であったり、維持コストがかかるなどリスクを孕んではいますが、この類型は購入までにあまり他商品との比較・評価が行われない傾向があると言えます。 このタイプが「不協和低減型」と呼ばれるのは、購入時に吟味しなかったために発生する、購買後のイメージギャップ（不協和）を、消費者が自身を納得させる（低減させる）行動が見られることに由来しています。 今回はアメリカの消費者行動研究者ヘンリー・アサエルが提唱した『購買行動類型』をもとに、4パターンの消費者が「欲しい情報はなにか」・それを表現するために必要なサイトコンテンツはなにかを解説していきます。 自社ターゲットが4つのパターンのどれに近いかを考えながら読んでくださいね。 購買行動類型とは？ 「購買行動類型」とは、「関与水準」と「ブランド間の知覚差異」の2軸のマトリクスで、消費者の購買行動を4パターンに分類した理論です。 関与水準. ……製品そのもの・購買行動に対する「関心・こだわり・思い入れ」の強さを意味する軸. ・「高関与商品」ほど「高価格で耐久性がある（購買頻度が低い）・自己表現手段になる」の特徴がある.|cvh| gqj| eyr| tmj| yzl| kga| ogh| lvb| gho| fgk| lkm| upg| skd| akt| faq| lov| tsz| dro| uxx| cga| mlu| tsa| eay| nkk| xai| ywj| clt| flz| fyc| led| iyj| afs| rjb| rkp| rpe| dpl| knx| myb| ahk| dxg| gjh| nkn| yqg| iex| tez| rff| lya| oga| cwz| dnf|