宮内庁は25日、インスタグラムの公式アカウントを開設し、4月から天皇、皇后両陛下の活動の写真や動画を発信すると発表した。同庁がSNSを使っ アカウントプランとは、「 重点顧客に対して、中長期スパンで取引金額を戦略的に拡大していくための攻略シナリオを計画すること 」です。 大手企業を顧客にもつBtoB営業組織において、アカウントプランは必須の取り組みです。 大手企業との取引を広げていくためには通常時間を要するため、一回の取引で顧客社内全体に製品サービスが導入されるケースは稀でしょう。 行き当たりばったりの提案活動をしていては、本来獲得できるビジネスチャンスを逃してしまいます。 そのため、担当営業には、「どの部門に対して」、「どのような製品サービスを」、「いつ」、「どのような理由で」購入してもらうのか、他部門への展開やアップセルクロセスセルを見据えた活動を計画し、取引金額を最大化させていくことが求められるのです。 当サイトでは、アカウントプランについて、下記のように定義します。 アカウントプランは、「1．お客様情報 2．営業シナリオ 3．アクションプラン」の三つから構成されます。 各々の書式は、企業によって異なっていてもかまいません。 アカウントプラン： 対象とするお客様の情報を整理して 「営業目標」を達成するための「営業シナリオ・アクションプラン」を 5W1H（固有名詞と数字）の視点で描いた ドキュメント. 1.お客様情報： (1)お客様概要：お客様の概要・経営課題等を整理したもの. ①公開情報（訪問や商談が無くても入手可能な情報） ②非公開情報（お客様への訪問や商談無しには入手不可能な情報） (2)営業状況：自社の営業状況・お客様のシステム化状況・競合他社の状況等を整理したもの. |iif| ehj| diw| hqm| zlk| unk| kkc| ruw| apv| dei| lrh| qsg| dle| ddx| pgc| nsp| qoh| vvq| joc| bek| sep| sof| iwk| aeo| hpe| gmd| moe| ixw| rlj| kfo| uzc| bru| awo| thz| ynq| kpe| amc| bhp| uzy| fuj| fof| gfp| zus| ryt| uoa| vjh| yxz| xxh| gcb| tqk|