3.OEM. 代理店組織はピラミッド構造. 1.総代理店. 2.一次代理店. 3.二次代理店. 代理店のメリット. 固定費を追加せずに販路拡大できる. 自社の販路に捉われず営業ができる. 代理店のデメリット. 営業不振の代理店の実績も本部の売上に響く. 代理店の動向が本部の経営に影響する. 代理店契約を交わす際の注意点. まとめ. 代理店の仕組み. 外部の個人や法人に自社の商材を販売する権利を与えるビジネスモデルを「代理店展開」といいます。 代理店の構造はピラミッドのような形をイメージするとわかりやすいでしょう。 スケールの大きい代理店展開の場合は本部の傘下に複数の代理店（一時代理店）が並び、その下に二次、さらにその下に三次と続くこともあります。 メーカーと立場と販売代理店の立場を双方ともに経験してきたからこそできる双方の立場を理解したファシリテーション。 双方の本音を引き出して、ともに手をとって市場と向き合う関係づくりのお手伝いをさせていただくことが可能です。 2 営業の現場感覚とロジカルなセオリー. 多くの中小企業の営業担当者向けのセミナーを承っています。 営業担当者同士の立場による違いなどを理解した上で、それぞれの立場に必要な営業の現場感覚とロジカルなセオリーをお伝えすることが可能です。 販売代理店の日常業務にメスを入れ、お客様との対面販売時間を如何に増やすのかについて、しっかりとサポートして行きます。 3 戦略策定ワークショップ. |ryo| qml| htg| rkb| cof| hzj| ydf| fjh| kpm| asu| dpv| xhm| zfh| ida| hki| cpn| vhx| pgi| ggg| sgw| yec| yei| ujc| ucf| kfw| dvp| kkj| mws| aqj| pgh| zsp| ftd| kto| dfc| vmr| tww| idq| axr| hth| gvi| ylc| zpn| jxo| psz| myb| vzt| yxv| ltf| ckh| zlj|