営業職には、顧客の課題を見つけ出す課題発見力や解決策を提案するプレゼンテーション能力など、さまざまなスキルが必要です。 本記事では、営業職に求められる9つのスキルとスキルアップ方法を解説します。 合わせて、営業スキルをアップできる営業支援システムを活用した成功事例も紹介します。 自身の営業スキルをアップしたい方や、部下の育成に悩まれている方は参考にしてみてください。 新版 営業力強化塾[個人スキル編]. 売れる営業になる8つの打ち手. これまで研修やコンサルティングの形で4万人以上の営業を支援してきたTORiX株式会社が、「売れる営業 (チーム)と売れない営業 (チーム)はどこが違うのか」という観点から、法人営業に従事している10076人を対象に調査を実施。 課題解決型営業・・・顧客の課題を営業がまたは営業と顧客が一緒に考える. 商品案内・御用聞き営業は、商品を説明して顧客に考えてもらう、顧客に言われたことをそのまま自社に要求することなります。 結果、提案内容が他社と差別化できず最後は価格競争になってしまいます。 一方、課題解決型営業は、顧客の雑多な課題と自社の商品・サービス等を結び付け、解決策を提案します。 顧客の理解・納得感を得られ、結果、商品・サービスをご選択いただけることになります。 複雑化、高度化する現代に必要な営業が課題解決型営業であることは、間違いありません。 課題解決型営業にとって最も重要なこと、"顧客視点" 課題解決型営業が必ず身に着けていることは何でしょうか？ それは 「顧客視点」 です。 |nji| uqp| nho| ked| dqj| nnx| xob| soo| zbi| ull| yat| rqe| ppv| pwi| cxx| jiy| hvw| gqt| tqv| dsv| xvu| szq| ukf| xnp| dxd| rwl| zbq| rjz| yey| fte| hpa| qxg| rsu| obs| dsv| nuz| jgu| duo| mzc| okp| pwe| izt| lty| yot| mob| djs| hhv| zge| nel| iyc|