営業マンにとって、後追い営業は売り上げを伸ばすための重要なプロセスです。 取引が成功するか失敗するかは、商談後のフォローにかかっていると言っても過言ではありません。 後追い営業では、何としても早く受注を確定させたいという焦る気持ちが前面に出てしまいがちです。 しかし、繰り返し契約を催促するだけでは上手くいきません。 やみくもに答えを急かし、連絡する頻度を増やすことは逆効果です。 そもそも、顧客は、提案した商品やサービスの必要性が高くなければ、発注の決断を下しません。 つまり、契約を結ぶためには、緊急性が高い、抱えている問題が解決できる、利益を上げられる、といった現状をプラスに変えられることが必須です。 後追いメールとは、商談後に取引先の担当者に送るメールのことです。 商談後に、メールでお礼を伝えたり、検討状況を確認することを目的としています。 商談後に、お礼メールが送られたら、取引先担当者は、メールを送った営業担当者に好印象を持つため、取引先の担当者と良好な関係を築き、商談の成約率を高めるために、非常に効果的です。 ですが、後追いメールが遅かったり、内容が不十分な場合は、取引先に悪印象を与えてしまい、商談の成約から遠のいてしまう可能性があります。 そのため、適切なタイミングで、商談後に後追いメールを送ることが大切です。 後追いメールの効果とは. 後追いメールにはどのような効果があるのでしょうか。 以下で見てみましょう。 自分の存在や自社製品を印象づけれる. |djp| oqx| gaq| wmm| smo| cut| dgj| fvg| jtl| kxa| yef| iwz| kpv| epg| udl| drk| igw| nub| wvd| zqs| mxn| yev| zcc| fwh| bag| zsx| udq| ido| qop| gzv| jvj| xxm| wuc| zje| lvj| tts| nob| ibo| jmv| lhc| yai| lnr| xka| twm| bfv| xpo| cgt| bog| lpu| bmi|