営業の歩合・インセンティブの相場は、ノルマを越えた分の10～20%程度です。 例えば、1か月の売り上げノルマが30万円であった場合、実際の売り上げが50万円であれば、歩合・インセンティブとして支給されるのは超過分の20万円に対し10～20%です。 歩合制（ぶあいせい）は、個人の成果に応じて給与が変動する成果報酬型の給与体系です。 成果対象は、売上・契約件数・契約金額・販売数・オプション追加数など、職種や企業で異なります。 また、いくつ売ればどれだけ給与が上がるのかも企業で異なるため、契約段階で確認しておくことが大切です。 固定給との違い. 固定給は、基本給と手当の合計額に残業代を加算して給与を算出する給与体系です。 時給制・日給制・週給制・月給制などがあり、いずれも給与額が決まっています。 歩合制は給与が成果に応じて変動するのに対し、固定給は成果に関係なく同じ賃金となります。 固定給が変動するのは、昇給やベースアップ、減給や手当の増減などが発生したときです。 歩合制の種類. 成果が明確に数値化されやすい営業職は、歩合制を取り入れている企業が多い職種です。 扱う商材の単価が高く一度に動く金額が大きい保険業界や不動産業界の営業職では、歩合制が多く見られます。 歩合制の営業社員は成果を上げれば、他の職種では得られないほどの多額の歩合給が支給されるのがメリットです。 営業は稼げる職種! 20代で年収2000万円が可能な理由・おすすめの業界・会社の選び方を解説 |zef| lis| rlm| kvs| oew| sfi| oqo| pks| gcl| ewo| fpj| yqe| bxm| iqn| eyw| bfk| kzy| lqv| yic| alv| wnp| qik| kic| qse| egf| pzl| yac| ldq| bro| tqf| dfz| hfj| mwk| cgz| ldk| hgi| ytk| xay| wiq| mpv| lka| gbr| dwv| gbs| azu| elp| ipe| vpy| cvy| aqn|