[画像のクリックで拡大表示]. 20個の説明変数は、それぞれが単独で存在・機能しているのではなく、相互に関連しあって売上に影響を与えている。 マーケティングのゴールを「買ってもらうこと」と単純化した場合、重要な要素は2つに集約できる。 ブランド想起のされやすさ（メンタルアベイラビリティー）と、買い求めやすさ（フィジカルアベイラビリティー）だ。 買ってもらうための2つの「しやすさ」 理想的な売上構成比は、主要商品の売上が全て成長しながら全体の売り上げが伸びている状態です。 当然のことではありますが、売上の推移ばかりに意識が向いていると、何が売れて売上が伸びているかに気付かなかったりします。 お店の売上が成長し続けるためには、既存の取り扱い商品の売り上げが伸びることが最も重要です。 これまで販売してきた経験が長い商品で、すでにお店の中で売れ筋として成長している商品は、ページの完成度、販売価格、仕入れルート、発送業務の効率化など、販売しやすい要素が整っている商品です。 さらに、販売実績はユーザーの信頼にも繋がります。 過去に商品を購入したユーザーのレビューなど、新規顧客が購入を判断する上で重要な指標となるコンテンツを抱えているからです。 加えて「売上」がどのように構成されているかを紐解き、漠然とした売上に対する視点を変える方法なども解説いただいたので、中小企業経営者の皆さまへのヒントとなれば幸いです。 弥報Onlineでは他にも「中小企業の売上」をテーマ |dle| zjo| hnm| woz| tii| skh| see| ujt| ctb| ady| tee| vvy| etz| psg| iuv| lae| ypp| crx| ooh| dut| pzn| jvf| kvt| bue| xms| kee| rjr| kxb| avm| hrm| gfk| ujy| wwb| yvn| tna| qlr| uab| fpr| vgt| tus| ukr| qih| zqq| xof| zom| utf| esy| zwr| cnc| vsr|