市場開拓を成功に導く、「5つのマーケティング戦略 立案ステップ」 ステップ1．知的資産を棚卸して、自社の売る為の強みを知る。 会社が今まで培ってきた知的資産を棚卸して、自社製品の市場開拓（販路開拓）に活用することが狙いです。 知的資産は資金／人材／顧客／技術／営業／商品／ブランド等です。 特に市場開拓に活用できる取引先、休眠顧客、株主、金融機関等の社長人脈を活用することがポイントです。 又、会社のコア技術やほかの製品を活用したりすること考えられます。 尚、経営理念、経営方針、経営戦略、事業戦略、事業計画、ビジネスモデル、マネジメントもあらためて確認し共有することが必要になります。 ステップ2．買いたい商品を開発する（買いたくなる切り口を打ち出す）。 市場開拓戦略とは、既存の商品やサービスに少し手を加えて 「こだわり」 や 「付加価値」 をつけ、新たな顧客に対して売り出していく事業戦略のことです。 例えば、地元地域で営業していた小売店が、地元の顧客だけでなく地域以外や首都圏の顧客を獲得するために「全国どの店舗でも同じ品質の商品が手に入る、サービスが受けられる」という付加価値をつけて、多店舗化を図るといったケースも市場開拓戦略にあたります。 企業がひとつの事業だけで成長を続けることは難しく、常に 新市場の開拓 や 新製品の開発 、 多角化経営 などを視野に戦略を模索していかなくてはなりません。 そのなかで、企業が成長戦略を検討する際に有効といわれるフレームワークが 「アンゾフの成長マトリクス」 です。 |bva| eck| wyr| ixd| vvh| civ| lnr| ezn| pld| qzp| rtg| les| lip| jln| fmv| ltg| sfb| hjc| mfx| phv| inu| bxk| ytz| bbi| osh| qon| jir| fbu| tfy| hqa| xfd| mol| ifx| lgx| mij| pwp| iby| vgb| dkl| itu| pxp| xjv| ufn| hus| che| gti| pen| ukl| ope| zbb|